一、陳列基本思想

整齊！美觀！豐滿！

商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象,使賣場的整體看上去整齊、美觀、豐滿是賣場陳列的基本思想。

二、陳列基本原則

1.任何時(shí)候商品應(yīng)滿貨架陳列。

2.經(jīng)常整理商品，將商品前置陳列。

3.商品陳列應(yīng)“站”起來，盡量避免平躺陳列在層板上。

分類陳列可按類別、功能、規(guī)格、顏色、品牌、價(jià)格等分開陳列，具體見附表。 

每一項(xiàng)商品，不論是大分類或小分類，均應(yīng)做整體陳列。

縱向陳列時(shí)，同類商品平均享受到貨架上不同高度的銷售利益，而橫向陳列時(shí)易造成部分商品銷售很好，而其他商品銷售很差的情況。小分類應(yīng)以垂直方式陳列。

 1.注意黃金陳列線（顧客視線同等高度0.9—1.3m）上的商品陳列組合和陳列空間的分配，一般陳列暢銷商品。

2.縱向陳列單品基本面寬度不小于20公分，部分日均銷量很低的商品和垂直吊掛的商品（如：內(nèi)衣、襪子、飾品、棋類、剃須用品）除外。 

具體陳列如圖：

A、B、C、D為一個(gè)小分類4個(gè)不同單品代碼，以2組貨架為例。

注：價(jià)格帶：A→B→C→D 從左到右由小到大；貨架頂存貨與貨架上陳列的商品應(yīng)盡量一致。

食品有保存期限，陳列時(shí)應(yīng)將新品陳列于舊品之后（先進(jìn)先出），以避免商品過期；

要按整齊清潔的原則做好貨架的清理工作，保持陳列商品干凈、完整，有破損污物、外觀不合乎要求的要及時(shí)撤下。

2.商品的正面（商品品名）要面向顧客，商品應(yīng)前后一致。

3.注意每個(gè)商品最小的陳列尺寸，以該商品不會(huì)因?yàn)樘〉年惲斜活櫩秃鲆暈樵瓌t。

1.注意考慮重型、大型商品的易取性。

 2. 對(duì)于選擇性強(qiáng)但易臟手的商品如鮮肉鮮魚等，需要配備夾子。

 3.商品陳列的高度必須考慮顧客（女性）的身高，避免顧客拿不到商品。

4.商品陳列與貨架上隔板應(yīng)有3-5CM的距離（兩個(gè)手指高度），方便顧客取放商品。

1.撤除超過保質(zhì)期的商品。

2.對(duì)玻璃容器等要采取安全防護(hù)措施。

3.注意顧客行走路線、貨物搬運(yùn)路線附近陳列商品的安全性。

4.商品陳列不可超過1.8米高；輕小的商品放在貨架的上面，數(shù)量龐大、體積笨重，以及毛利較低的商品，應(yīng)陳列在貨架的下層。

1.引入現(xiàn)場演示、試吃試飲的銷售方法。

2.合理運(yùn)用各種的陳列方式和陳列道具。

3.為顧客提供信息，如樣品展示、提供菜譜等。

4.商品的陳列方式和陳列位置應(yīng)做定期變化，帶給顧客新鮮感、變化感。

5.突出季節(jié)感，及時(shí)為顧客提供節(jié)假日商品、季節(jié)性商品、市場暢銷商品等。

6.充分體現(xiàn)商品在消費(fèi)者使用或消費(fèi)時(shí)的關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性，實(shí)行關(guān)聯(lián)陳列的方法。

7.商品陳列要體現(xiàn)視覺美感，應(yīng)考慮音響因素、燈光因素、顏色因素、圖案因素的影響。

8.沖動(dòng)性商品放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或較次要的位置。